白云区互联网发展到这个阶段,为什么会有新零售横空出世?

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新零售是如何产生的?新零售之所以先由互联网公司发起(阿里,腾讯,小米等),是由于互联网服务模式已经见顶,无法推动用户和成交额的进一步增长。无法快速增长就无法维持互联网公司的高估值,所以必须找到新的增长点。

由于互联网人口红利的见顶,所以新的增长点一定不是互联网行业,而是线下传统行业。线下传统行业有很多,零售只是其中之一,但是为什么互联网公司都不约而同的选择零售这个行业?主要还是因为零售行业是离消费者最近的传统行业,而互联网公司大部分都是服务消费者的,所以他们一方面有丰富的消费者营销运营经验和成熟的宣发广告渠道,另一方面掌握了海量的消费者数据,对于消费者了解非常深刻。所以,互联网巨头都相继利用云计算,大数据,线上线下渠道等优势,进入零售行业。新零售这个新兴的概念就由此而来。

不同公司的新零售模式是不同的?目前大致有三种新零售的模式。阿里模式:利用海量的用户数据,云计算的优势,阿里生态的产品矩阵协同等优势,给传统零售行业提升效率。举个例子:盒马鲜生利用阿里的消费者画像,进行门店选址,根据周边用户的饮食习惯进行商品选购和商品陈列,利用强大的物流体系进行生鲜配送,利用阿里或旗下产品的线上账号系统实现线上点餐,刷脸支付,门店配送等等。这些组合拳极大地提升了经营效率。这就是阿里的新零售模式。

腾讯模式:腾讯利用其社交产品生态的社交优势,改造传统零售行业。例如:利用当前的小程序生态,孵化了很多基于社交形态的电商,比如利用拼团做大的拼多多,利用社区社交和下单的贝店等,都是很好地社交零售尝试。这些社交零售做到一定规模,能准确预知什么样的商品在什么时间点有怎样的需求,这些信息反馈到零售的供应链,就能很好地进行产能优化,减少产能过剩或产能不足,将供应链效率最大化。在消费侧和生产侧都提升了效率,这就是腾讯的新零售模式。






小米模式:小米新零售和阿里、腾讯模式有很大不同。小米利用巨大的手机流量和供应链方面的优势(还有资金入股等方式),整合了很多中小制造业厂商,小米提供产品定义,用户流量、质量检测、外观设计、品牌背书等,而厂商提供优质高性价比的产品。小米将这些产品整合后品牌化,放到电商(淘宝,京东,小米有品等)和自建线下渠道(小米之家)中销售。

中小厂商只要做好产品本身,就能在小米的零售生态下得到各种资源,轻松做大规模,省去了宣传市场广告售后等一系列成本,将性价比做得更好。对于小米来说,轻模式有利于快速扩大产品品类,形成智能家居的产品矩阵。对于用户来说,丰富且极具设计感的商品加上极高的性价比,极大地刺激了用户侧的消费欲望。所以这是小米的新零售逻辑。相信有许多人都听说过小米,它是中国最成功的手机公司之一,这里推荐一本《小米逻辑》,里面深度挖掘了小米为什么会成功,大家可以看看。


当然还有很多新零售的玩法,大家都在利用自有的优势改造零售行业,让零售行业更高效,更及时,更灵活的满足消费者的需求。这就是新零售。你对以上内容有什么看法吗?欢迎留言评论分享你的观点。


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